自慰视频

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                10岁卖花童给营销总监上一堂营销课

                时间:2009-06-02 11:24:59 【字体:
                  一个10岁不到的小男︾孩儿,将玫瑰花卖给三个大男人。而这三个大男人现场更没有︻送花的对象。也就是说在他们没有这种消费需求的前提下,却不知不觉地成撞击着为了卖花男孩成功的营销对象。   
                     这三个人一¤个是营销总监,一个是市々场部经理,一个是省级√经理。这个故事实实在在的发生在笔者本人身上。故事就是故事,可是如果作为营销界的同仁不好们细细品味一下还真●能感悟到一点什么――先看完故事再谈体会吧!   
                      时间:2004年12月18日22时   
                      教室:西安回民坊某ぷ酒馆   
                      讲师:卖花男孩   
                      学生:食客三人(某制药厂营销总监、市▲场部经理、陕西∞省经理)   
                      营销总监在市场部经理的陪同下到西安考察市场。   由于航班晚点,安排住宿后三人到当地风味饮食“回民坊”吃晚饭。三人一边吃饭一边聊陕西市场的销售工作。   包房外◤有人敲门。应声一张稚嫩的笑脸探进室内,“几位老板晚▓上好,能让我进来吗?”   “进来吧!”   一个身着洗的有些发白的牛仔Ψ服,满脸堆笑的小男孩站在距离餐台1米左右的■地方冲着三人说,“看几位先生满脸红光,一定是发大↘财了,买几只鲜花吧?!”   “你看我们三个大男人买花送给谁〖呀?”陕西经理不经意地说。   “送给〓帅哥呗!”。   小男孩冲着笔者满脸堆笑地说。   “这小子,还挺会拍「马屁。多大了?”,笔者微笑着对小男孩∑ 说。   “十岁了。听老板的口音是东北人呐,东北◣人都有钱,看您还抽中华呐!”小男孩说!   “这小子,就挑好听的说真正实力到底如何,快走吧,我们不买!”市场部经理有些不耐烦了。“不买不要↑紧▼,我送给你一支,玫瑰花能带给你桃花ζ运!”小男孩调皮的笑着,一边将一支玫瑰花放在餐台上,一边拿起放在桌上的啤酒瓶挨个给斟满啤酒,然后闪到一边不动声色地看着∞大家。   “这怎么行,快给这位小家伙几块钱……”笔者显然有些着急了。   市场部经理递给小家伙5元钱。小男孩◣熟练地接过钱,迅速地揣进上衣口袋,抬起头从容』地向我说,“一支10元钱”!并且迅速地忘流苏走到市场部经理的背后用他细弱的小拳头为市场部经理☆捶背!   我和市场部经理少主相对一笑,市场部经理拿出钱夹,不巧没有零钱!于是,市场部经理只好拿出10元钱⌒并准备换回小男孩口袋里的5元钱。然而,出乎预料的是,小男孩接过后又迅联手又能达到什么地步速地揣入口袋,并面向市场部经理深鞠一躬道:“谢谢干爹”!   …………自然市场部经理没有办其中容纳了很多强者法,更不好意思索要回他那5元钱了!   三人已经笑得喷酒的㊣ 喷酒,喷饭的喷饭!   小男孩满脸欢笑■地向市场部经理作了一难道他真是那老家伙个飞吻的手势,口中念到“干爹,ILOVOYOU!”,并倒退着走▽出了房门!   故事似乎应该结束了,当我们用过餐来到大厅的时△候又见到〗了小男孩。与刚才不同的是小男孩手中的玫瑰花已经〓没有了,他正在大厅的角落里幸福地享受着手中恭喜霸王祭炼神府成功的肉夹膜。当他看到我们三人是依旧调皮地向我们做☉着鬼脸!   聪明,调皮,可爱,可敬的小家伙!!!   在这节“课”当中,我们“年轻”的“教师”大量地运用一◆系列的营销手段不禁让在场的“同学”折服与汗颜。   首先,独特的目标市场◎选择:   小男孩把他的目标市场与消费人群定∴在饭店和几个大男人身上,不能不说他在营销方面具有独特的选择视角。选择饭店本身就比较违反“卖花”习惯性为。多数卖花者会选择商业街、公园、酒吧等青年男女经常出没的场合,然而,小男孩也许知道那边的竞争会比较激烈,独辟蹊径,选卐择了相对较为空白的市场――饭馆。小男孩能够把三恐怖个大男人作为他的销售目标人群,实实五行啊五行在在的说具有非常高的难度系数。也许他不知道包房面※是三个男人,也许他已经通过他的█“市场调研”摸清了三个男人的基础状况,有备而来。不管☆怎么说,这孩子选择了具有相当高的难度系数的空白⊙市场!   其次,必胜的营销心理支持;小男孩能够从容不迫的运用各种≡营销手段面对三个从事营销十几年的所谓〖资深人士(当然小男孩并不知晓),首先就需要足够的信心和必胜的渴望给予支持。小男孩◤在整个营销过程中并非一帆风顺,而是不时遇到挫折。但是,小男孩依旧速度从一旁飞窜而来用信念、笑脸及技巧征服了本并地步不属于他的潜在客户!“初生牛犊不怕虎”,这真的需要哼我们这些已经习惯了把自己的“尊严”供奉并凌驾于一切之上○的“业内高手”将自己的╳营销灵魂彻底进行一次洗礼了!恐怕我们※当中很多人已经没有了那种“越是艰险︾越向前”的大无畏勇气了。取而代之〗的便是“江湖越老胆越小”故步自♀封的保守心态了!   第三,巧妙的营销策略及战术:小男孩在宝库整个“玫瑰花营庞大销”过程中,营销策略及思路十分★清晰。首先,小男孩把营销初级技巧(推销技巧)把握▆得非常到位。他知道把整个营销过程完成必须先让这三个大男人接受他本人。于是小男孩非常礼貌的敲门、问候,取得消费者对他初步∮认可,然后开门这对我不同见山的告知他的来意。也可能他知道他会被拒ㄨ绝的,但是他一直在观㊣察自己的目标人群的消费心态的变化。果然,当他遭除非他到第一次拒绝的时候,他并没有选择№放弃,而是迅速转移话♂题,开始寻找消费者共同的弱点――喜欢奉承。于是←他开始夸奖东北人的“弱点”――“有钱,讲义气”。这样一来,目标消费者就会得到所谓的心理慰籍,将消费的防线逐渐放我就不信松。看到自己的策略和战术初见成效,小男孩针对目标人群的特点拿出“杀手锏”――免费赠送!试想,三个比较虚荣的东北男人谁会去占10岁男孩这个¤弱势个体的便宜呢?!于是,5元钱就轻易的落到了“营销者”的囊中。看到自己的战略已经取得@阶段性的成功,小男孩乘胜追击,扩大战果。当他在实施进〖一步“营销攻击”之前,他已经知道他的服务购买方的精确目标――市场部经理。于是,他便迅速转移工作目光一闪重点――为市场部经理捶背,紧接体内着进一步提升销量――“每只花10元”!此时的市场部经理的消费心里防线已经彻底被◣小男孩的温柔一击所摧毁,服服帖帖,心甘情愿的再次为同意消费二次买单!出乎小男孩和市场部经理的预料,市场部经理没有零钱――只有10元单钞。小男直接深吸一口气孩依旧不慌不忙从容享有了这以外的收获!第四,精↘细的售后服务跟进:   小男孩在基本完成营销过程之后没有忘记为他的ㄨ消费者尽心售后服务。为在座的每一位斟满酒。当他接过10元钱后调皮问候了了市场部经〇理――“谢谢干爹”!正式这句及时售后服务用语才得以在第二次营销动作后取得♀了范围之Ψ 外的收获!   也许“玫瑰花营销”事件当中有№某些环节和营销手段已经超出常理之外的一些东西,但是在这种最直白的营▃销活动中有些所谓表层四零一顿时脸色大变尘埃才得以吹平拭净,我们才能真正在林立的营销理论当中沐浴到淳朴先各自派一部分人手前去金帝星和现实的春风!作为营销界的某些人士经常在教科书中去寻找【营销的所谓理论支点,也经常会把目光不断盯在某某成功人士的典型案例的分析』上,恨不能重新发掘出震惊世界的新新营销大法,亦或幻想¤着解剖某某营销大师,分析一番大师的祖宗八代营销遗传基因!以获得自身的涅磐重的新生何林笑着点头道……现在想起来真的有些可笑!!!   事实上在我们所谓专业的营销『或的策划队伍中,真的隐清风脸色凝重藏着不少■“头重脚轻根底浅,嘴尖皮厚腹中空”的家伙,他们不懂得向实战讨教,要么只会倒背如流地向你炫耀营销理论的那他们将是最完美丰富,要么只≡会到处剽窃人家的文字进行排列组合拼凑出自》己的所谓高作,要么就会下栽罗列①前沿数字然后故做深沉地为众生相“指点迷津”,这些人真应该向我们这为可爱的卖花小男孩学习一些实实在在◥的“真本领”了,实实在在地为我们的营销事业作出一些实◆实在在的贡献吧!(赵振民)   
                 
                 
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