看A片

  • <tr id='WipBuS'><strong id='WipBuS'></strong><small id='WipBuS'></small><button id='WipBuS'></button><li id='WipBuS'><noscript id='WipBuS'><big id='WipBuS'></big><dt id='WipBuS'></dt></noscript></li></tr><ol id='WipBuS'><option id='WipBuS'><table id='WipBuS'><blockquote id='WipBuS'><tbody id='WipBuS'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='WipBuS'></u><kbd id='WipBuS'><kbd id='WipBuS'></kbd></kbd>

    <code id='WipBuS'><strong id='WipBuS'></strong></code>

    <fieldset id='WipBuS'></fieldset>
          <span id='WipBuS'></span>

              <ins id='WipBuS'></ins>
              <acronym id='WipBuS'><em id='WipBuS'></em><td id='WipBuS'><div id='WipBuS'></div></td></acronym><address id='WipBuS'><big id='WipBuS'><big id='WipBuS'></big><legend id='WipBuS'></legend></big></address>

              <i id='WipBuS'><div id='WipBuS'><ins id='WipBuS'></ins></div></i>
              <i id='WipBuS'></i>
            1. <dl id='WipBuS'></dl>
              1. <blockquote id='WipBuS'><q id='WipBuS'><noscript id='WipBuS'></noscript><dt id='WipBuS'></dt></q></blockquote><noframes id='WipBuS'><i id='WipBuS'></i>
                企业在线
                行业新闻
                当前位置:首页 > 市场服务>客户服务>  
                走在合肥

                时间:2016-05-31 08:16:41 【字体:

                走在合肥

                ——安徽合肥卷烟市场走访小记

                王海军

                 

                引言:我始终ξ 认为,走访市场的目的不是看你产品卖得如何好,更重要的是看你产品在市场〖营销中还有哪⌒ 些不足,品质是否符合消费者的认同。更多的是积累和借鉴,看看『别人家的品牌在营销中有什么宝贵的东西,抱着这样的想法,我踏◇上了南下安徽的列车。

                舍而则“肥”

                临行前夜,豫陕皖片区经理高先进打来电话,与我聊了一下沈阳卷烟厂走這兩個成年刀鞘惡魔竟然沒有絲毫反抗访市场员工在河▽南的情况,极大地赞扬了沈阳卷烟厂员工的积极努力和良好的精︼神风貌。他测算了一ω下,沈烟员工■在郑州走访10天,累〗计走访零售户2433户,微信助力活动转发人数8232人,有效参与户数549户,点击人数70813次,对红辽公司品牌宣传起〓到了很好的推动作用。

                同时,高先进还搞了一个“最佳团队奖”、“最佳业绩∩奖”、“最佳访店奖”、“最佳微信 哼转发奖”以及“优◥秀摄影奖”评选活动,使员工在走访中多了几分拼劲和荣誉感。

                记得红辽公司李德贤总经理在2015年度工作◢会议上讲:搞营销没有什么诀窍,更死神鐮刀多在于一个“勤”字,勤走、勤访、勤维护,零售户和消费者才能增▂加对你的印象。

                在这次走访活动中,沈╱烟员工付出了很多辛苦,但却换来了红辽公司品牌良好的社会印象,从这一点上看,其意义∞十分重大。而从另一点来看,员工们在走访中切身体会到了身上的使命感和责∩任感,并增强了团队的合力,这远比搞一次演讲或征文来得更直接、更真切。这就如“合肥”这个城市名字一样→,合而则“肥”、合而则壮、合而则强。为此,便达到了此次走访活动的目的。

                家乡情结

                下火车的接不下时候,是打车到◥沈烟员工走访驻地的。驻豫陕皖片区人员张宏宇向我介绍了合肥卷烟市场情况,据他讲:在安徽百分之八九十的∏当地人是吸本地品牌的,有钱的、没钱的,吸的是当地同一品牌的烟Ψ,只是价格不同罢了。

                坐在车中,与司机师傅攀谈了一会,偶然知道◣司机师傅是东北人,这更加深了一些亲切感,毕竟算是他乡遇故知了。但司机师傅却很直↙白地对我说:你们这次来,怕是失望了。我问里面为什么︻?司机师傅讲:当地人很普通有地域情结,一般是∏只吸当地烟。听到这话,我笑了。我反问司机师傅,如果你到烟店买烟,会不会买家」乡的烟?司机师傅很坚定地说:会!

                有这一句就足够了,如果想在短时间内去改√变一个人的思维和想法,那是◣不现实的事,但如果通过这次走访,让一个东北人想买烟的时候,到烟店能坚定地买●东北家乡的烟,这就是此次走访的目的。

                家乡情结人人都有,安徽人吸家乡的烟也是↓正常,但东北人在他乡能吸家乡的烟,这更是家乡情结的表现。所以,能做╳到让思乡ω、恋乡、爱乡的人买我们的人,我会觉得会混蛋艾這玉帝宮很骄傲。

                不忘初心

                2016年全国ξ卷烟销售会议上,国家局徐副局长在讲话中谈到,要坚定营销工作的初心。卷烟营销人的初心是①什么?徐副局长强调:一是軍隊之中市场状态,要始终把保持良好市场状态摆在首要位置。二是客我关系,要始终把保持良好☉客我关系作为重要基础。三是培育品牌,要始终把培育行业重点品牌作为重中之重。四是营销◆人员,要始终把广大营销人员的积极性作为根本出发点。五是严格规◥范,要始终把严格规范作为卷烟营销持续健康发展的生命线。

                与沈烟员工共↑进晚餐的时候,沈烟副厂长安鹏启讲:这次走访虽然非常辛巨猿不由仰天咆哮了起來苦,但收获↘很大。我问语出何故?安鹏启讲:在走访零售业户中,经过⌒细心的讲解与真诚的态度,让零售业户感觉到我们的诚意。有的零『售业户当时就做出了订购“人民大会』堂”卷烟的申请,更有的零售业户》在我们第二次走访中,甚至抱怨为什么订不到“人民大会〗堂”卷烟。对此,安鹏启进行了耐心的∑ 解释。

                安鹏启讲:虽然受了抱怨,但心中是美滋滋的,因为←通过我们的走访,零售业户认识了我们》的产品,也看到了我们的诚意,这是我们此次走访中最欣☆慰的效果。

                安鹏启说的没错,这次带领沈烟这么多员工出▼来的目的是什么?就是让零售业户和消费者↑认识我们、认可我们,这就是我们的初心,我们不忘。

                真心感动

                在一家烟酒便利店中走访,店主ζ是位年近六旬的中年女性,很和蔼的样子。我走上〖前对她说:我是“人民大㊣会堂”卷烟生产厂家的,不知你的店中卖这♂包烟吗?店主很轻柔的说了一声:卖的。我说:非常感谢,你能卖我吗厂生产的卷烟。卖得♀怎么样?我也是顺口问了一句,本以为店主也会同其他零售户一样,回答一◣句还可以,或者一般之类的话,可没蟒王哈哈一笑想到店主却回答:卖得很好。这让我有些』惊讶,心中思索,是不是店主为了安慰我才这样说的呢?店ぷ主似乎看出了我的疑惑,又说了一句:真的卖得很好。我急忙追我還有些事要請教墨姑娘问:你是怎〓么卖的?因为我心里清楚,“人民大会』堂“这包烟进入安徽市场的时间并不长,知名度也不算高,再加上当地人习惯吸地产烟∑√,对外来烟是不大感冒的。

                店主一语道出了实情:我是∏辽宁人,所以有买烟的,我都会向他们推荐“人民大会〗堂”,让他们尝尝我家乡的烟怎么样?经店少主主介绍,在其十多岁的时候㊣ ,便随着父母到了安徽,但心中对■辽宁的情结始终没变,今天能尽自己所能为家乡做点事情,算是对家乡的一种怀念吧。

                人就是■这样,能有一份●眷恋,能有一份寄托←,总归是好△的。我被店主的乡情所打动,也为店主的这份情义所折服。总之,我被店主〗的行为所感动了。

                自我激励

                还觉得自己身体行,在被安排的十八区 刑天身上爆發出了一陣陣璀璨,由东走〓到西;由南走到北。一个上午,印象当中都是在走着,记不清与业户说过多少□ 话,也记不清向多少业户道过谢,但是我就想走△,就是要看ζ 看我们生产的这么优秀的品牌,到底在合肥的上柜率是多少?真的不错,十有八九【的零售业户都在卖“人民大会堂”这包烟,我认为这是一个奇迹。所以走访的时◎候,更多了一些感恩的心态。

                就这么一直走着,我看∴了看时间,已是中午时分,再看看走访表格,早已超过二十¤户的份额,但我不想放弃,倒要看看,沈烟员工在走访市场这些日子有多么辛苦。当时针显示十三点@二十分的时候,我已将带来的宣传单和促销品发放完大部分,虽是那這三十三重天一身轻松,但身体的疲累也让我一头趴在卐街边的一个小吃摊桌上。

                老板很◥仗义,与我聊了很多促销的事情,最后老板拿出一瓶啤酒说:小哥,这么热的※大中午,你还能坚持走市场,我们俩喝一个。就因█为这句话,我与老板喝了两杯啤酒后,又激励自己走访了十户。我在想,沈烟员◣工都已走访市场半个月了,其辛苦劳累程度早已超过我的感知,能有这个机会,一定要向沈⊙烟员工学习。

                不负众望,在自己的激励下,圆满完成了每一天的工作,向自己敬≡礼,向沈烟走访市场的员工敬礼,更向常年在外的营一旁销同事敬礼。

                偶遇同行

                在合①肥祁门路走访的时候,恰巧遇到西南部地区一家卷烟厂的店访员也在做市场←调研,很清秀的一位小姑娘,说话很干脆。

                毕竟是同〇行,所以一见面便聊了起来。这位店访员是西南部那家卷烟厂在合肥】当地聘用的,主要工作就是进行市场维护。据她介绍,其品牌在合肥市场做得并不是很好,当地人已习惯№于吸本地卷烟,只有极个别品牌才能做得相对好一些。但是黑熊王大吃一驚还必须要做,做了总比不做○强。这让我想起头天傍晚,营销中心杨泽林在总结会上讲过的一句话:卷烟╳只要在“动”就有希望,现在不怕少,就怕“死”,即使一个烟店一两天才卖一包我们的烟,也能激发起零︾售业户的进烟思想,同时也说明有人在吸“人民大会堂”这包烟,这就是希望。

                西南部那家烟厂的店访员了解到我这个♀跑到省外走市场的辛苦和难处,主动把“人民大会堂”宣传单照了下来,并发到她的¤零售户微信群中,为我做宣传,让我很激动,一再感谢★后,告别了这位小姑娘,奔赴第二此時此刻家零售店。

                每▆天走二三十家烟店,很多店主也都在反映,谈这家烟厂的访销百曉生微微一愣人员前两天来过,说那家烟厂的■访销人员更早些时候也来过,最多的是某卷烟厂访销人员每两个月就要进行一次市∮场调研,送一些宣传物品。形势严峻,大家都在抢市场,就看谁做得道塵子猛然咆哮了起來更有新意和诚意ㄨ,谁做得更扎实。

                大学“文化”

                在合肥金寨路附近的一家烟店走访时,店主说“人民大会堂”细支烟在她那里卖得很好,这让我很诧异。通过走访了№解到,合①肥人对细支烟是不怎么喜欢的,细支烟销量这两年的突飞猛进,更多的是“北方现象”,安徽人还是愿意吸传统规♂格的卷烟。

                问店主原因才知,合肥大←学城离此不远,烟店周围有许多租房的大学生在此居住,而这些学生来自天南海北,受家乡人吸烟习惯改变的影响,也开始喜欢上→了细支烟。

                我把这种现象暂且称之为大学“文化“,年轻人喜欢追求新鲜的事⊙物,而细支烟在中国应该还算作新兴新潮事物,这也迎合了年轻人的胃口,所以↑在这家烟店,细支烟畅销也就不足为奇了。

                合肥的雨

                前一天还是细雨霏霏,似有似】无的凉爽,让走访市场的同事们很欣慰,但到了夜里,雨开始大起来〒〒,并伴着︾疾风,让人难就是我以入眠。雨一々直下着,已是上午八年多钟,雨滴还如珠@ 链般密集。

                与我在一个标间住的,去年刚入职的沈烟员工王雪塬似乎有些焦躁,不时地望着窗外,嘴里念叨◥着:雨什么时候才会停呀!九点左右,王雪塬实在耐不住♀了,开始整理宣传单和促销品。我对他说:雨还很大,等小些的时候再走访不迟。王雪塬边整理◆边回答我说:没事,我穿短裤打车去。我年轻,这么远来一趟不容易,我想多走□几家。我嘱咐他:雨天视线不好,车也多,一定要注意安全。

                看着王↘雪塬出门时的背影,再看看窗外如织的密雨,让我体会到年轻人身□上的冲动和责任感。企业的未来依托在ㄨ像王雪塬这样的年轻人身上,他们能够主动认真地∮去完成一项工作和任务,这是企业持续发展的基础。

                    忽然间,似乎觉得窗外下的不是雨,而是“油”,能燃起年轻人斗志▲的“油”,这“油”考验着年轻人的责任心,比金子还①要珍贵。

                 
                 
                【字体: 【打印】【关闭】
                  本网◣站含有烟草内容,如果您是十八岁以下人士,请勿光顾!  版权所有 © 2011 红塔辽宁烟草有限责任公司 电 话:86-24-22815777  技术支持:铭晖科技