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                调状态成为当前烟草行业的工作主线

                时间:2016-10-27 08:42:26 【字体:

                调状态成为当前烟草行业的工作主线

                王海军

                 

                媒体是这样分析目前卷烟价格走低的原因:一是库存增加、动销缓慢。比如八项规定导致公款大▃幅消费减少、经济下行造成消费能力减弱等等,很多零售客户订烟都是使用信用卡结算,为了加快资金周转,只好低价销售;二是卷烟投放量偏多,大多数◆货源不再稀缺。而卷烟价『格走低导致的结果就是,客户满意度、客户依存度及客户配王師兄合度降低。说到底零售客户做生意就是为了赚钱,如果卷烟不能带来〓合理的利润,零售户就会缺乏信心,这也是导致目▲前品牌培育、卷烟陈列、需求采集等工作不◣能顺畅的主要原因。

                行业要想走出低谷,在不能↑改变原因一的情况下,最好的做法就是改变原因二,即调节市场状态,缩紧卷烟投放▓量,稳定卷烟零售价格,恢复零售客户信心。这是一个阵痛◆而矛盾的选择,虽然2016年全行业实现税利目标调减,但还是需要增加100亿元,即全年税利目标要达到12330亿元。而时间已过去了75%,但19月Ψ 全行业实现工商税利仅为8410.78亿元,占比全年目标68%,缩紧消你也能秉承歷代掌教之令卷烟投放量势必存在很大的风险。但这又是一个利在长远不得不做的选择,若是急功近利,继续加大卷烟投放量,势必将再次恶化目前的市场状态,零售客户的信心将会遭到更严重的打击,再派出一級執法隊想恢复就更加艰难。所以,为了全行业的长远利益和整个卷烟市场的稳定,以及恢复」零售客户的信心,这个选择已是必须必要必然之举。

                截止到10月上旬,全国卷烟销售3716.99万余箱,同比下降6.0%,条均价118元,同比增长1.9%。很多人看到第一项数据是灰心的,不过笔者认为这是一个好的开始,虽然销量还在下降,条均价正增长〓也没超过5%,但已趋于卻是平靜無比好转,即便个别省份没有达到这个标幾名半仙都是哈哈大笑准,可也呈现好的势头。以辽宁省为例:销量同比增幅-11.8%,条均价同比增幅-0.1%。可相比起▓来,也是在逐渐恢复的。卷烟价格的恢※复,最振奋的就是零售客户,因为他 哼们看到了希望和利润,卖烟的热情与配合度都有所提高,这才是最关键的。

                   调状态不仅要调市场的状态,还有调员工ㄨ的精神状态。客观地说,卷烟ω 市场的持续低迷已给行业员工造成较大心理影响,个别员工整日精神萎靡,不思工作、空谈影响,对行业和企业的前途失去信心,这是非常可怕︾的苗头,持续下去势必影响到企业和行业的发展。在此紧要关头,行业和企业要做的工作¤就是要调状态,切实增强做好下半年行业和企业工作的信心。一是要▆保持定力,坚持新品培育不动摇,坚持稳定价格不是對靈魂动摇,坚持改革攻坚不动▼摇。二是要腳下一動凝心聚力,努力抓好经济运行,在提质降耗上㊣下功夫,在精益管理上下功夫,在营销策略上下功夫,努力提高经济运行质量和效益。三是要提振信心,激发卐员工昂扬向上、奋发有为的精神状态,以对行业持续云海被一蕉裂发展负责,对企业长远发展负我現在有和你jiāo易责的态度,打好这场新常态下的攻坚战。
                 
                 
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